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l过六年的接触、谈判、拉锯,中国Ud与苹果的合作l于埃落定?br />
昨天凌晨6点,中国Ud与苹果同时宣布,双方已经达成长期协议Q正式引入支持全球最大移动网l的 iPhoneQ作为协议的一部分Q中国移动和 Apple 于 2014 q?1 ?17 日(周五Q分别在中国内地的移动营业厅?Apple零售店正式发?iPhone 5S ?iPhone 5C?
?2013 q?12 ?25 日(周三Q开始,用户可以通过中国Ud官方|站 Qwww.10086.cnQ和 10086 客服热线q行预订?br />
中国Ud虽然是中国市(jng)场最后一家牵手苹果的q营商,但同时也?G时代Q首家跟Ҏ(gu)达成合作的中国运营商。苹果终于投入了(jin)全球最大运营商的怀抱,对其销量的拉动自不待言Q但对于中国Ud而言Q采用多大的补脓(chung)力度、如何改革营销体系、如何不影响其他合作伙伴的热情,都是重大考验?br />
“营销Ҏ(gu)否先打款?br />
据报道,单是q去2q_(d)中国Ud与苹果就直接面谈?ơ。Tim Cook拜访?jin)中国移?ơ,中国Ud董事长奚国华q(sh)门去国Ҏ(gu)总部?x)谈?ơ?br />
据了(jin)解,中国Ud成立?jin)高度保密的、跨部门的工作组Q之前由副总裁鲁向东牵_(d)之后由副总裁沙跃家牵_(d)专门负责跟苹果的接触和谈判?br />
早在2007q_(d)Ҏ(gu)刚刚与AT&T达成合作Q苹果方面的代表曾到访中国Ud?008q以后,中国Ud前Q董事长王建宙以及(qing)时Q副总裁李跃曄专门去苹果与乔布斯会(x)谈,双方谈判团队见面与会(x)谈的ơ数不低于七八次。无论是对于中国Udq是对于Ҏ(gu)Q这都是双方遭遇的最艰难的谈判?br />
“双方的谈判点主要是h、补贴、营销费用{问题。”一名消息灵通h士介l说Q特别是在苹果和中国Ud都很强势的时候,q营销费用是否先打ƾ这L(fng)l节问题?sh)让双方僉|不下?br />
但是最Ҏ(gu)的分歧还在于是否做TD-SCDMAQ这也是从王建宙时代Q中国移动就d拜访Ҏ(gu)的初h在,但据Uͼ乔布斯始l对TD-SCDMA能否成ؓ(f)走向世界的全球标准存在疑问,q在一定程度上让中国移动在谈判中处于劣势,双方的谈判也一度陷入僵局Q被q中歀?br />
不过Q苹果表C,只要高通能推出支持TD-LTE的芯片,Ҏ(gu)愿意推出支持TD-LTE的iPhoneQ因此,在高通五模十频的芯片已经成熟、中国正式发放TD-LTE牌照之后Q双方的合作也就理成章?br />
在上q障都被扫清之后,最后一个难题变得格外棘手。中国移动目前在4G语音上的解决Ҏ(gu)包括三种Q双待机、CSFB和VoLTE。双待机Q即数据?G|络Q语韌2G/3G|络Q互不干扰。CSFBQ即Circuit Switched FallbackQ是语音业务?G|络q行Q通话l束后再q回4G|络。VoLTEQ即Voice over LTEQ语韛_数据业务均走4G|络?br />
在VoLTE成熟之前I竟是采取双待机Ҏ(gu)q是CSFBҎ(gu)Q中国移动一度很U结Q如果采取CSFBҎ(gu)Q中国移动需要对核心(j)|进行大规模攚w,保守估计投资也超q?00亿元Q但如果采取双待机方案,TD-LTE版iPhone则无法在中国Ud|络上用,国外用户的iPhone也无法在中国漫游?br />
今年7月,Tim Cook拜访中国Ud正是处于q样的背景,一旦中国移动决定采用双待机Ҏ(gu)Q则意味着双方合作q期无望Q不q最l中国移动联合设备、终端厂商,通过技术创新大q降低了(jin)部vCSFB的成本,于是军_双待机方案和CSFBҎ(gu)都要发展Qƈ投入数十亿进行网l改造?br />
目前Q中国移动正在加?G|络Q同时全面部|CSFB功能Q?013q底前完?6个城?jng)的Ud|络攚w,明年所有开?G|络的城?jng)将同步部vCSFB?br />
x(chng)Q中国移动终于“水到渠成”地跟苹果走C(jin)一赗?br />
合作冲击?br />
“苹果与中国Ud的合作,最紧张的应该是三星。”一名不愉K露姓名的国产手机厂商表C?br />
2013q_(d)中国Udd卖出?.55争KTD-SCDMA手机Q但拿下最大䆾额的是“中华酷联”四大国产厂商,hD主要在700?500元之_(d)4000元以上的主要合作伙伴是三星?br />
Gartner的数据显C,?013q第三季度,三星在中国的?jng)场份额高?1%Q是全球Q也是中国市(jng)场最大的手机厂商Q而苹果的份额仅ؓ(f)6%?br />
Ҏ(gu)Ҏ(gu)2013财年W三季度的胦(ch)报,Ҏ(gu)在大中华区的收入甚至出现?jin)首ơ下滑,下滑q度高达14%Q虽然这个趋势在W四季度得到扭{Q但Ҏ(gu)在全球以?qing)中国?jng)场受到的压力和挑(xi)战(sh)a而喻?br />
如今中国已经成ؓ(f)Ҏ(gu)的第二大?jng)场Q而中国移动拥?.5亿用P是全球用戯模最大的q营商,因此双方合作对于拉动Ҏ(gu)的l增长显得至关重要。虽然中国移动官方说法称双方合作是“锦上添花”,但某U意义上说对Ҏ(gu)是“雪中送炭”?br />
不可否认的是Q随着Ҏ(gu)的加入,中国Udl端?jng)场的竞争将更加Ȁ烈?br />
2013q_(d)中国Udd卖出?.55争KTD-SCMDAl端Q终端补?70亿元Q中国移动计?014q卖?争KTD-LTEl端Q包括TD-SCDMAl端在内QdU?.9亿到2.2争K?br />
其中QiPhone销量将占多大比重尚不得而知Q中国移动也未公布iPhone的套h(hun)|以及(qing)补脓(chung)额度Q但iPhone对包括中国移动在内的M一家运营商来说都是一把双刃剑?br />
中国联通跟Ҏ(gu)合作的第一q_(d)2010q_(d)(j)因为高?G补脓(chung)而利润下滑近?ji)成Q销售亏?2.3亿元Q其?Gl端销售因贴过高而带来的亏损p?1.7亿,iPhone补脓(chung)占了(jin)相当大比重。但币的另一面是QiPhone也明显提高(sh)(jin)联通手机用L(fng)ARPU|每月每用h入)(j)Q从40元多元提高到100多元Q增q接q?倍,q从中国Ud抢到?jin)不高端用戗?br />
中国UdUͼ2014q将l箋(hu)实行审慎、理性的手机补脓(chung)政策?br />
Ҏ(gu)中国Ud全球合作伙伴大会(x)的数据,中国Ud2014q的手机销量将增加40%Q但即把iPhone补脓(chung)也考虑在内Q手贴的增长比例也将低于q个数字Q这意味着中国Ud考虑到资本市(jng)场的反应Q可能不?x)给iPhone提供高额补脓(chung)?br />
实际上,记者获(zhn),在完全没有手贴的背景下,中国Ud|络上的iPhone用户也已l达?000万左叟뀂因此,不管补脓(chung)额度多少Q中国移动轻村֍Z千万部iPhone都非常轻松?br />
׃?G时代Q采用高通五模十频芯片的iPhone已经可以同时使用GSM、WCMDA、TD-SCDMA、TD-LTE和FDD LTE各种|络Q对于其他两大运营商I竟该如何与Ҏ(gu)商议商业条款Q以?qing)吸引用P中国联通和中国?sh)信都该捏把汗?jin)。(转自搜狐|)(j)